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在抖音直播中获得人气，你需要有着独特的个人风格和魅力。无论是搞笑幽默、唱歌跳舞还是分享生活日常，都要有自己的特色，让观众一眼就能认出你。与此同时，关注时下热门话题，及时更新内容，也是吸引粉丝的有效途径。

一、背景

事情背景：前一阵子，有个做电动汽车充点桩的朋友和我聊，想在抖音上做推广。虽然只是随口一说，他也未必真想在抖音做推广。但是我觉得现在抖音这么火，那么到底适不适合他这样的小公司推广自己的的产品呢。

产品背景：本产品主要是为北京望京地区电动汽车车主提供充点桩定点充电服务，上线已经有一年，客户量在2w左右。

本文就是在这样的背景下写出来的。

2.2 拉新前的准备

假设我们的产品用户占比未达到我们的期望时，需要做用户拉新。

但是在这之前，需要确认我们的产品和竞品的差异、优势、劣势。必须要尽可能缩小与竞品的差距，保持我们产品的优势。以免拉新来的用户因为产品本身原因，导致留存率低。

总结一下，就是当我们在准备拉新的时候，一定要将自己的产品做好、做优，至少基本流程一定要比竞品体验好。

三、怎么做拉新

拉新的方式大概包括第三方流量导入、平台获客、用户裂变、广告投放几种。

其中短期效果最佳的是第三方流量导入、广告投放，需要长期做的是产品自身的用户裂变。

在本文中我们只是讲广告投放、引流，因此只研究广告投放以及引流。

四、如何在投放平台做引流、推广

本文是以产品在互联网投放平台为例，传统的纸媒、电视、广告位等不在本文投放范围。

4.1 对自己产品深度理解

我们讲：知己知彼，方能百战不殆。在投放前，首先要对自己产品有深度的理解。包括产品类型、产品盈利模式、产品的用户画像等，这些内容相信每个产品经理肯定都能理解。在这里，最重要的我们要关注自己产品的用户画像。

4.2 对投放平台深度理解

在这里我们只关注投放平台的用户画像即可，抖音的用户画像百度上有很多分析的文章。

抖音的用户群体覆盖70、80、90的用户群体，用户的兴趣范围涵盖了音乐、舞蹈、生活用品、履行、创意、汽车等全兴趣范围。

可以说在抖音做推广确实是可以的，因为抖音可以做到基于位置、年龄段、兴趣的精准推广。

4.3 为什么不做抖音推广

上面说到抖音的精准推广，但是放到我们这个产品上合适吗？

先看我们的用户群体，范围非常小的一个用户群体，电动汽车车主。这个群体我们在抖音上几乎无法做到精准获取，只能获取到当前位置在朝阳地区的汽车车主、准汽车车主、汽车爱好者，但是我们产品需要的重要画像电动汽车车主，抖音无法获取到。

无论是品牌推广还是前期引流，因为无法获取精准的用户，必然是会浪费很多的广告投放。这对一个公司来讲，不是很可取的。

五、选择适合自己产品的拉新

那什么样的推广平台适合我们的产品呢？

基于我们的产品用户画像，电动汽车车主+位置。我们可以想到导航软件。

首先导航软件基于用户习惯，很容易筛选出经常使用汽车导航的用户为汽车车主。

其次根据用户是否导航过加油站（没有导航过加油站的用户体量较少，可以忽略），筛选出是否是电动汽车车主。

这样基本上就可以精准找到我们做推广的用户群体。

六、拉新方案

这里只是做个简单的引入，还需要更细致的分析和调研后，给出最终的方案。

6.1 广告推广

根据上面的分析，我们可以在百度、高德地图等导航软件的开屏广告做投放，给予一定的优惠券奖励。

6.2 导航引流

当用户在充点站附近搜索充点站的时候，我们可以做搜索广告。

当然我们要分析用户距离我们充电站多少的时候做推广。太远，可能用户不会来，太近，我们已经处于第一的位置，没有必要做，当然前提是导航软件的搜索广告可以精准到这种程度。

七、拉新方案的评判

以上为拉新的流程，拉新后需要判断新增用户量、次日留存、周留存、月留存量。

八、写在最后

如果一个问题你解决不了，那是因为你还没有将这个问题细化到简单的地步。

作为一个产品，最重要的能力是解决问题，而解决问题的关键是理解问题的能力。