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抓住了流量红利,创业将变得越来越轻松!

作者:admin 发布时间:2019-08-19 21:42

2004年,在一间大学宿舍里,几个老师和同学开端了自己的创业梦想。
 
当他们拿到营业执照的时分,我国在线旅行行业,现已有了两家上市公司:一家是2003年上市的携程,一家是2004年上市的艺龙。
 
2006年,他们事务重心还在B2B上面。
 
直到参加了《赢在我国》,马云的一句话点醒了他们:BTOB虽然能挣钱,但看不到未来。
 
当走下《赢在我国》的舞台后,他们就开端转战了B2C商场。为老百姓订酒店、定机票提供服务。
 
 
但其时这个商场,现已有了两家很牛逼的上市公司。2006年,他们才开端预备做。
 
在跑融资的过程中,所有投资人一听他们上过央视,都只是想见见,但见完之后就杳无音信,后来才直到只是想见下网红,根本不想投他们。
 
由于很多人不相信在姑苏这个当地,在在线旅行这个商场,就凭上过电视的这个小网红能够在两个上市公司中心干出一线生机。
 
直到2008年,姑苏的一个本乡创投公司,投资经理刚做投资不久,稀里糊涂的投了1500万。
 
拿到钱今后,这个小网红公司就在想怎样才干在两家上市公司中分到一杯羹先活下来。
 
那时携程和艺龙开端在机场发卡片,他们也去发过,但一直干不过这两家公司的人,一去就被打。
 
然后就想到去企业食堂甚至去线下各种会议、校园里发,但效果都不显着。
 
直到有只团队发现,在互联网上去做的一个网站,渐渐有人会去查找附近的酒店,而且这个查找比例还很高,查找今后就会下单。
 
好像这样的方式,投入和产出比更高。
 
所以他们立刻调整营销战略,把这1500万一次性的悉数交给了百度。
 
还专门招了50个同学,每天研究如安在百度这个查找引擎中心去投进。
 
做到极致的时分,只要用户输入一个关键词,前面大约20个查找成果,每一个都是他们做的,只是名字不一样。
 
其时他们做了超越十万个这样的网站。
 
 
 
所以在2008年,当他们悉数ALL IN在查找引擎里时,只是3年时刻,他们就从两个上市公司中心,抢出了5%的比例。
 
到2010年的时分,他们奇观般的营收过了1个亿。
 
但当商场里边所有的玩家都知道这个事情的时分,在查找引擎上的投进,从投1元能净赚3元到2013年的时分,投3元才干赚1元。
 
这时他们面临了巨大的压力,流量盈利现已渐渐消失。
 
当一招鲜不能吃遍天的时分,更可怕的是,用户在快速地搬迁到手机端。
 
比用户搬迁到手机端更可怕的是携程醒了。
 
2013年携程的创始人James从国外留学回来,携程快速回归了狼性。
 
其时1张景点票,他们返1块钱,携程返2元钱。
 
15天今后,100元的门票,携程返200元,他们返190元钱。
 
其时一天一个景点就要丢失300万。
 
可值得庆幸的是,在他们最危及的时分,找到了一个比携程更有钱的人,腾讯在2014年投了5亿人民币,持续让他们跟携程对抗。
 
直到2个月后,James重新审时了整个大环境,觉得应该改变战略,投了14亿给他们,成了他们的第二股东。
 
可其时在移动互联网来临的时分,他们毫无建树。在其时的在线旅行行业,他们只是排第18名。
 
面临的最大应战便是:如何让用户安装他们的APP?
 
想了无数个方法,但都没有什么效果,直到有个团队想出了“1元玩景点”。
 
 
 
2014年,其时取得一个APP的付出用户需求花50元。
 
但包一个景点,一天只需求100万,每天放进去20万人,获取一个新付出用户的成本就降到了5元钱。
 
第一次他们一天的APP下载量,就上涨了20万。
 
在后来的6个月时刻里,整个APP就从18名到了第3名。
 
可好景不长,过了没多久,他们又发现APP的打开率不抱负。
 
其时订酒店数量第一的排名即然被一个做外卖的公司拿去了。
 
便是由于一个APP你的运用频率不够多,消费者不会天天出去玩,但消费者会每天订外卖,会每天跟朋友讲很多话。
 
所以,微信成为了一个超级APP。
 
但当他们的APP没有办法去占有用户手机里边的那个点的时分,他们就想到有必要和微信绑定在一起。
 
3年的时刻,他们靠微信小程序,发明了接近1000亿的GMV(总交易量)。
 
1年时刻,完结了小程序的第一名。
 
对,他们叫同程。
 
在创业的14年时刻里,由于捉住了3次流量盈利,不断打造自己的流量池,从1个宿舍干到了三四百亿的市值。
 
2018年3月,与艺龙完结兼并。11月,在香港完结上市。
 
与携程的那次有名的价格大战,被业界称为“双程大战”。
 
还有那家姑苏本乡的创投公司,由于一个稀里糊涂的决策,就取得了15个亿的回报。
 
纵观同程的成功史,便是一部我国互联网流量盈利的搬迁史。
 
流量盈利的价值在于:用最低的成本最高效的获客。
 
 
在14年间,同程从线下到线上,从PC端到移动端,从APP到小程序,再到后边的社群团购。
 
他们一次次的贯穿了这个最底层的思想,不断找寻每一次的流量盈利。
 
第一次捉住了PC端查找引擎的盈利,经过不断的优化和SEO技能,不断地树立自己的用户池。
 
第2次当PC端流量盈利没有后,他们意识到手机端是未来的流量源头。
 
经过“1元游景点”的活动,带动了APP的下载量,捉住了无线APP最终的尾巴,取得了流量盈利。
 
还有一点非常重要,想捉住第2次流量盈利的中心是:你能不能把第一次盈利的优势快速的经过组织更新的方法去迭代掉。
 
其时,同程意识到流量盈利从PC端转移到手机端的时分,在三天时刻力砍掉了曾经的PC流量部门,成立了移动互联网部门。
 
这需求勇气,也需求魄力。
 
第三次看清了移动互联网的格式,深知自己的APP与其他流量APP无法匹及,然后拥抱了微信,开发了小程序,并最大程度的投入其间,然后又尽最大努力和艺龙兼并。
 
这一切,让同程在姑苏这样一个不像北上广深巨子树立。
 
并非互联网主战场的当地,悄然无声地完结了能量堆集,像石缝里的小草,存活下来并枝繁叶茂。
 

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